腾讯的投资逻辑,依赖之后的强控制

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关于腾讯投资入股大众点评这件事情,太多太多人都是极尽赞美之词,什么微信入口无所不能啊,微信支付和支付宝即将发生的移动支付大战啊,腾讯继搜狗之后又一次成功的投资等等之类的。但就从目前的数据看,腾讯和大众点评之间好像并没有产生什么化学效应,大众点评也没有能够凭借腾讯的渠道优势获得三四线城市的新增用户。

今天在虎嗅上的一篇文章,里面有一段很有意思的话:“涛总最后忧郁中略带一丝安慰地说道,在和马化腾与刘炽平聊下来后觉得他们确实是想明白了,腾讯的能力是希望聚焦在平台这一块,像O2O这种很重的,很脏很累很苦的活儿,腾讯其实不愿意做。”

其实这段话还是很有问题的,本地生活服务就是一个严重偏线下的工作,标准的脏累苦活,所以线下的团队相当重要。腾讯可能确实已经想明白了自己并不适合做脏累苦活的事情,但这并不是因为不愿意做,而是确实没有能力和基因做。要不然腾讯自己家的QQ美食和微生活早都做起来了,说句题外话,腾讯的产品基因很强,相比大众点评和美团在用户体验上并不弱,但最后还是失败了,归根到底还是因为线下团队与本地生活服务所需要的团队基因不一样。

腾讯的线下团队到底有多强,这我不是太清楚,但至少不会太弱,不然腾讯也无法搭建起如此庞大的广告销售体系,而且能把Q币充值卡卖到全国各地,甚至于一个四线城市的黑网吧里面都可能有腾讯产品的贩卖。

但具体到本地生活领域,以前所建立的线下团队已经无法适应这种打法,拿团购来说,这主要做的是一种基于佣金销售的模式,对商家来说没有任何风险,只有销售成功才会收费。这本身难度不大,但团购更多的是吃喝玩乐,是五花八门的品类,各个品类对消费者的诉求,方案的好坏都不一样,而且毛利率也有的高有的低。这种非标准化的产品对线下团队的考验其实非常大。这件事情就算是深耕十年的大众点评,目前做的也不够好,不然也不会被美团打得节节败退了。

刘炽平在谈论腾讯入股大众点评时,曾说过这么一段话“腾讯并不是要通过持股把持住入口,而是考虑什么样公司能优先支持腾讯的服务,就会优先考虑接入。腾讯最关心的是在社交服务里建立人与商户、人与服务的关系。在整个O2O领域,腾讯看到的是大版图,现在只是做小动作。未来两家会通力去合作,打开新领域。”

从上面的话,其实我们看到腾讯的投资态度是越来越开放了,在有潜力的领域积极和有能力的人合作。这种合作也不一定要在腾讯内部做,引入外部力量将成为一个重要途径。这对投资态度对大众点评其实并不是一件好事,因为今天你对我有用,我投资你给你资源,但明天你对我没用了,那我就可能投资对我有用的其他企业,而这企业就有可能是你的竞争对手。

至于腾讯投资大众点评的逻辑其实也比较容易理解,看看现在的嘀嘀打车,再看看腾讯在游戏领域的投资逻辑就知道了。腾讯为大众点评提供了资金+入口+流量+用户,并获得了大众点评的少部分股份。腾讯付出了这么多,但貌似得到的回报并不多,大众点评更是能够独立发展。

但这可能就是腾讯圆滑的地方,相信腾讯给点评提供的这些入口并不会是无偿的。腾讯现在确实不需要控制权,但是等到你对我这个平台高度依赖的时候,那就由不得你了。看看现在的嘀嘀打车就知道了,如果你还是表示不能了解,可以看看腾讯在游戏领域的投资逻辑就知道了。

腾讯藉由庞大的用户得以孵化各种类型的互联网业务,无论在平台上孵化多少个团队,用户始终是腾讯的,只是今天归你享用、明天归他享用。这样依靠自身资源孵化新产品、新嫡系公司的作法,因此我们可以应该比较容易理解为什么腾讯可以不断投资企业。

对腾讯来说,关键的是要让投资的企业对平台产生依赖,一旦形成依赖了,那就会成为腾讯的囊中之物。大众点评和腾讯的合作,未来一定会被证明是与虎谋皮。

 (微信公众号:太保乱谈)