“单枪匹马”的拍拍如何玩社交导购

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从7月开始,拍拍网在线上的强势促销宣传、动作频频不断尝鲜的玩法,引发了不少消费者、媒体和同行的关注。在对新拍拍的平台定位趋于从货架逻辑转为社交导购逻辑,力推小而准、创新个性商品的战略比较看好的同时,我也一直比较担心拍拍基于这样的定位,能否拿捏好社交与购物融合之间的分寸,毕竟,这不是一件容易的事情,要是玩的过了火搬起石头砸到自己的脚可就真的麻烦了。

因此,这两个月我也一直在关注着拍拍的动作。在iPhone 6不首发中国大陆的时候,拍拍独家放出限量不加价的消息实现“全球同步首发”,显露出其在3C领域的渗透及渠道实力的增强,这件事带给了我不小的惊喜。另外,其上线以来推出的一系列活动,从传播时间、策略、平台选择等方面来看把握的确实不错,把娱乐互动营销玩的有声有色,相比曾经的老套陈旧真心让人眼前一亮,也消除了我的不少顾虑和担心。

从818拍拍网推出的“放纵青春”的主题活动开始,不难发现其战略定位开始趋于年轻化,并且开始注重互动性营销。同样,25号新推出的闪购频道,进一步展示出了基于场景和用户关系的融合,互动性更强。根据我对行业的了解来看,这种创新的C2C模式有三个关键点,使拍拍网逆袭的成算非常大。

一、买手经济营造自身的购物生态,激活了拍拍的创新能力。买手制能够很大程度的满足拍拍对于的购物群体年轻化的定位,更契合年轻群体对于品牌和货品的个性化、差异化的追逐。虽然买手制并不新鲜,蘑菇街、韩都等平台和品牌也早就以这样的模式在运作,但是这部分群体始终是在幕后很常规的工作,而拍拍将买手们联合起来营造出买手生态,使买手之间互动起来,买手与消费者之间互动起来,既保证了拍品与时尚潮流的一致,还能自然的植入社交购物,形成一个有生命力的圈子,只有有了生命才能够存活发展。

二、购物场景化打破了传统的货架模式,跨品牌组合促使平台多元化发展。闪购频道帮助年轻的用户群体跨品牌组合商品,根据场景需求即兴搭配,这样的碎片化、随机化的过程听起来就很爽。一方面能够满足消费者的购物需求,体现出优质的服务,刺激消费者对于独特和新鲜感的追求,利于平台沉淀大量忠实用户;另一方面这样的购物过程增强了平台品类的可延展性,打破了单一品类的局限,想想看,服装上的搭配结束后,很可能消费者还需要一个色调、风格匹配的旅行箱、手机壳、杯子等等。

三、对入驻商家店铺的大力支持补贴。相比现在很多的电商平台,促销类的活动都需要很高的“坑位费”,对于商家而言,势必要提高商品的售价来填补支出的成本。我并不反对平台获取利润,并且,一个平台本来就是需要盈利的,但不应该让消费者来满足一个平台额外的盈利。拍拍此次推出的闪购频道没有“坑位费”,尽管是会减少一部分盈利,但换来的是好的用户体验、好的口碑和商家们的信赖。

而我最近从拍拍网的内部得知,拍拍将此次推出的闪购频道列为了核心发展项目,而不是策划为一个短期的营销活动,并且,原来在腾讯旗下的拍拍微店在销声匿迹了很久之后,又一次重新启动,种种动作表明,或许闪购频道只是拍拍深入移动端的一颗棋子,好戏还在后面。

微信是一个非常好的点对点的建立社交关系的一个平台,而现在,拍拍商家可以很轻松的将店铺内的商品同步到微信店铺。从微店宽松、开放的政策不难看出,移动端是拍拍将搜索模式转变为社交关系导购的很重要的一部分,拍拍作为京东战略很重要的一部分,前景非常的广阔。很可能拍拍会和京东在商品系统、账号联合登陆、搜索技术、物流网络、金融支付等进行进一步的打通融合。微信以平台的规则制定者的身份,也很可能将巨大的流量优势和入口深度开放给拍拍,并借助京东优质的管理运营经验,由京东负责管理这些微店的卖家们。这样一来,估计京东的股票会大幅上涨,腾讯自然也会笑不拢嘴。

关于微店的未来,只是我的猜测。从PC端向移动端的过渡,不是分裂的,而是共赢融合的过程,未来C2C模式朝着人与人之间的交互和小而美的个性化发展已经成为趋势,而微店或许正是拍拍逆袭的难得的机遇。

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