日度归档:2014年7月2日

为何巨头钟爱收购20%左右股权?

/*余德 正文*/ var cpro_id = “u1463282”;

IT老友记:“为什么腾讯收购58同城19.9%的股权,而不是更多,或者更少?”

姚劲波:“即使是20.1%,你们也会问同样的问题啊。”

IT老友记:“只是好奇最近收购20%左右股权这个数字出现的频率比较高。”

姚劲波:“因为这个比例不大不小正合适。”

6月28日,腾讯以7.36亿美元获得58同城19.9%股份的消息再次引发讨论。不久之前,腾讯战略投资大众点评20%股权。还有京东商城,腾讯前期投资持股15%,等京东商城上市之后腾讯购买5%股权达到持股20%。

而阿里巴巴的投资中,前期投资微博占股19%,随后增持到32%,而阿里巴巴跟后期全资收购的UCWeb、高德地图的合作也是从20%左右开始的。此外,阿里巴巴还用20%左右的股份投资了恒生电子和华数传媒。

仔细看来,对于被投资的公司来说,20%左右的股份确实如58同城创始人姚劲波所说“不大不小正合适”。到底怎么个合适法呢,笔者为您拆开来说。

被收购20%股份意味着什么?

据姚劲波描述,本次与腾讯合作谈判到敲定前后只用了10天时间,可谓“神速”。据了解,本次腾讯收购58同城,采用增发股票的方式,以58同城股票30日均价购买58同城稀释后的19.9%的股权。

交易完成之后,腾讯将成为58同城的第二大股东,第一大机构股东;创始人姚劲波及管理团队仍为第一大股东。另外,由于58同城采用的是AB股权结构,姚劲波及其管理团队虽然占股比例不高,但依然具有超级投票权,而腾讯则得到15%投票权。

姚劲波表示,“腾讯将得到一个董事会席位,当然,58同城原有7个董事会席位全部保留。”鉴于腾讯在互联网业务上的经验,以及为了双方产品、流量层面的进一步整合,未来58同城会积极吸取来自腾讯方面董事成员的意见。

这样的合作模式并不新鲜,因为此前已经有京东商城、大众点评作为样板。腾讯战略入股,并带着巨大的用户流量,这些被投资的公司负责从业务角度“变现”。此外,“巨头”的背书也成为这些公司市值增加的“法宝”。

得到腾讯背书的京东商城上市既受追捧,从腾讯入股时80亿美金左右的估值,而现在京东商城的市值接近400亿美元。这显然是一笔马上见效的“双赢”合作。

再看另外一个接受腾讯入股的本地生活服务领域巨头大众点评,接受腾讯入股之后,大众点评进入加速发展的状态,城市分站数量从40到100多,产品业务线在推广、团购的基础上增加了预订,另外公司启动了事业部制管理对结婚、酒店旅游等行业进行深耕。

从产品生态,大众点评采用了“上游接流量、下游接服务”的开放合作战略,不仅并与腾讯旗下手机QQ、微信两大主打产品中的多个应用做了深度整合,还投资饿了么、大嘴巴等公司,进一步对本地生活领域的服务产品进行整合。

据公开消息披露,大众点评也将启动在纳斯达克的上市之旅,得到了腾讯的资金入股、品牌背书,大众点评的上市之路也多了一份保驾护航的力量。

据起源资本合伙人雷中辉表示,20%的股份还意味着,创始人团队可以对公司保留控制权。互联网公司有一个特征,创始人团队对公司至关重要,如果创始人团队失去控制权,公司的发展会受到比较大的影响。因此,20%的股权正好是一个可以近距离观察、监控,又不会干涉太多的数字。

对于这些合作公司的未来,如果做到了“巨头”们在意的核心业务,那么被巨头全资收购也非常有可能,比如高德地图和UCWeb,起初阿里巴巴也是以投资占股的方式,但后期阿里巴巴为了进一步整合移动端资源,对UCWeb和高德地图进行了全资收购。

业内人士表示,58同城、大众点评这类生活服务公司跟腾讯的“蜜月期”可能会比较长,但京东商城跟腾讯微信的电商化业务,有可能在支付、平台资源分配等方面出现冲突。当然,这种事情需要时间来验证。

巨头的攻守之道

孙子兵法中提到,行军要进可攻,所向披靡;退可守,固若金汤。而巨头们的20%股权正好实现了进可攻退可守的想法。

先说守,即使只掌握20%股权,巨头们也可以通过20%的股权获得被投资公司的成长以及上市收益,而其创始人团队的积极性亦得以保留。投资公司不需要为公司管理层变动付出成本,但同时董事会成员的席位也能保证投资公司对被投资公司的部分控制权。

中科招商分析师易力表示,对于传统公司来说,控制一个公司可能需要51%的股份,即使是相对控股,可能也需要持股到40%左右。但是对于互联网公司来说,20%既能保留创始团队对公司的管理权,也能起到卡位,阻止竞争对手入局的作用。

现在,腾讯已经成为58同城的第一机构大股东,腾讯同时还是京东商城的包含创始人刘强东在内的第三大股东。即使阿里巴巴想投资一个生活分类信息的网站,也只能去跟赶集网谈判了。

再说攻,20%的股权得到了观望机会,如果双方合作良好,巨头可以随时增值股份,进一步取得控制权,甚至全资收购。比如阿里巴巴跟UCWeb、高德地图就是从入股到增持到全资收购这样的步骤。

当然,除非对公司有极大的战略意义,否则公司不会选择全资收购这种方式。全资收购还分两种,一种像阿里巴巴与UCWeb、高德地图的收购方式,即收购之后成为独立的事业部,保持原来公司与品牌的独立运作,这种方式保留了原先公司团队的完整性。

而另外一个巨头百度对91助手、百度糯米的全资收购则更类似于“吞噬”。更名后的百度91和百度糯米基本被打散,百度需要投入更多的资金和人力来维持的这些公司的现状和发展。

业内人士强调,互联网公司与传统公司不一样的是,传统公司有实业的积累,但互联网公司最大的资产是团队和用户,百度收购之后的做法是只保留用户,而流失了团队,所以有一定损耗。这可以算一个“用力过猛”的案例。

当然,无论攻守,掌握用户、现金资源的巨头们是拥有绝对的主动权,而先从20%左右开始,便有了“不多不少正正好”的小微妙。

不差钱的腾讯为什么要做微信企业号

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近日,媒体报道继QQ延伸出企业QQ后,微信也将开始企业市场的布局,微信已经计划在订阅号及服务号基础上推出“企业号”,定位为企业办公。帐号完成认证后可将员工微信导入。微信打卡、微信报销、微信会议等企业功能都可以在微信上完成。

在微信全球注册用户超过10亿之际,传出此消息,引起了各方关注。在丁道师看来,腾讯微信推出企业号绝非一时兴起,而是蓄谋已久。可能很多人不知道,腾讯在推微信企业号之前,已经推出了企业QQ,并在2012年底推出了企业QQ的手机版,而且企业QQ的手机版本已经具备了诸多CRM和企业内部沟通协作的功能。那问题就来了:腾讯为什么要推出两款功能雷同的产品?

原因其实很简单:内部竞争,优胜劣汰!对于腾讯这种级别的公司来说,很多领域都有几个团队来做看起来类似的事情,这样的好处是即使其他几个都死了,只要能成功一个就能够完成腾讯在该领域的战略布局。按照这样的思路,腾讯内部先后成长起来了诸如微信、QQ游戏这样的产品,当然也有诸如QQ影音、QQ网购这样基本消失了的产品。

微信企业号的几大功能猜想

腾讯通过企业QQ没有能够在移动办公领域有所作为(实际上,市面上大部分的办公软件是基于PC端的,即使有移动端,也几乎是摆设或者简单的信息沟通的功能),在微信上推出企业号就势在必行了。很多人对微信企业号的功能有哪些非常感兴趣,就此我也咨询了腾讯内部认识的一些朋友,大家都表示不知道或者不能说,可见微信企业号下一步要怎么走,腾讯自己都没有完全想清楚。那么丁道师今天就在此做一些猜想:

①实时通讯,内外沟通方便快捷。即时通讯是腾讯最强的基因,我猜想微信企业号的主要功能也是内外沟通,微信企业号的通讯功能设置应该既能够满足企业成员内部沟通的各种需要,又能在最大程度上满足企业内部成员与企业外部联系人的沟通需求,在实现企业即时通信的模式多样化的同时,提升了企业沟通的效率。甚至会加入广播、短信群发等功能,一定程度上能够代替传统的电子邮件。

②绩效考勤管理。绩效计算和考勤管理是企业内部管理软件非常基本的功能,显然微信企业号也应该会有这些功能,并且可以方便地进行云端漫游和存储。

③企业信息化系统建设。微信企业号也应该会在某种程度上帮助企业做信息化建设的推进,会开放一个个api接口,允许企业接入第三方的应用。

④网络营销和用户分析。可以说,在“大数据”时代不仅仅是量级的体现,更是转化能力的体现,微信几亿的用户,利用这样的企业级工具可以对其价值更好地挖掘。社交的基础即人,无论是个人还是企业级市场,有了人才能形成可不断扩张的社交关系网,数据的价值才有落脚点。微信企业号或可精准的分析企业潜在用户,并且系统会根据用户提供的资料,按不同年龄、性别、爱好、收入、回访次数等信息分类,企业根据自己产品的特性,从中观察、分析、精确地智能锁定消费者,以便后续展开针对性的营销策略。

不差钱的腾讯为什么要做企业级市场

企业级市场是一个蕴含巨大机遇的市场,但也是一个吃力不讨好的事情,腾讯此前做微生活、微信会员卡等几乎所有的企业级市场均没有获得太大的成功,那为什么还如此坚定地进入这个市场呢?

纵观全球科技行业的发展大局趋势,我们可以得出IT巨头发展的一个共同的规律:先从消费级市场起家,等市场饱和之后,最终转型企业级市场,如果不转型,要么被收购,要么被市场淘汰!我之前的文章提到过,美国的戴尔公司、IBM公司,以及中国的联想公司,在互联网领域谷歌、亚马逊也纷纷开始转型企业级市场,中国的BAT们未来必须要放互联网时代带来的荣光,拥抱更深层次的企业级服务市场。(本文作者系速途研究院院长丁道师 微博:丁道师 微信公众:dingdaoshi123)