日度归档:2014年8月30日

万达传闻与传统企业的电商选择

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【会议背景】

8月27日业内有消息称,商业地产龙头企业万达将和百度、腾讯两家互联网巨头联手组建电子商务公司,确切消息将于周五发布,三方将共斥资50亿元成立新的电子商务公司,其中万达持股70%,腾讯和百度各持15%。对此,三方均无官方回应。

从合作方的实力来看,万达是中国的商业地产之王,也是中国的商业连锁中间的佼佼者,全年的收入基本上是在2100亿左右,去年是接近2500亿,这个收入是相当可观的;百度拥有非常强的流量资源;而腾讯特别是微信拥有非常强的移动互联网的基因。

议题一、万达、腾讯、百度合资靠谱不?第四代2C电商

主持人阿德哥:

事实靠谱但事件本身不靠谱,万达谋求电商发展之路已非一日之事,2012年正式进军电商,去年成立了一个万汇网,上线后并没有太多动静,包括移动端;在去年和前年的年终会议上,王健林都表现出了要下大决心做电商,但时至今日万达的电商并无明显起色,个人观点:专业的人做专业的事,传统企业做电商多半不靠谱。

“靠谱”方观点:

1、传统企业一定会转电商,而且万达本身就具备强大的数据支撑。

2、这三家公司的联合实质是:万达在实体上的一个供应链整合能力+百度所控制的搜索入口+腾讯的客户群体,这样的强强联手未来想象空间很大。

3、从万达的角度出发,它希望电商基于自己的线下资源和线下人流,通过技术把变现到线上,此次合作万达占股70%百度和腾讯占股15%的方式符合万达本身发展的规划。

“不靠谱”方观点:

1、百度与腾讯在电商方面发展并不理想,所提供的技术和流量是否能真正对万达产生一定的价值互补有待考证,三家联手在电商上的创新可能性不大。

2、如果谈到合作,万达最理想的合作伙伴应该是阿里,一个是线下的巨头一个线上的巨头,而且都是做商业地产的,相似性+互补点会更具备发展前景。

3、作为一个传统的企业,万达的内部文化还相对比较保守,对于从互联网公司挖角来的人而言,比较难适应。

议题二,万达、苏宁、国美、银泰玩法

主持人阿德哥:

从07年开始,第一批传统企业开始进军B2C电商,这些企业都是拿出五千万以下的资金来招聘专业团队,开动电商攻略,但基本都以失败而告终。

而09年后第二波进军电商号角吹响,典型代表就是这个苏宁国美的介入,以及银泰网的成立。

第三波玩法,就是2010-2012年期间,传统企业第三波进军电子商务,出让近一半的股权给专业的团队,不再谋求绝对控股,不再谋求平台,而是采取利益共担的方式,可以做供货商,开始追求交易量的保障,但是这一步也鲜有成功。

最近一波的玩法,基本上就是以苏宁的转型和万达电商的新策略为代表。

1、银泰网不再单独做电商了,转而投奔阿里的怀抱,开始共同打造他们的电子商务;这一轮基本上是出让较大的股权,找专业团队来操盘,但主导的股权控股权还在传统企业手里。

2、国美那基本上是紧跟策略:先看路少做宣传,把实惠让给用户的一个跟随策略,目前,仍紧跟在平台的基础上做一些微调,在解决线上线下融合上仍显吃力。

3、苏宁基本上就在2012年开始提出线上线下同价的线上线下互补的策略,这与苏宁的张总张近东对电商的高度重视相关;在完全改变打通线上线下的融合上与国美一样,都有些吃力。

4、万达做的电商是一个伪电商,用万汇网,想主打用户大数据仍然是线上,把人从线上拉到线下来消费,这个需求存在但是否能带来核心用户或者圈住这批用户,可能性不大。

议题三,万达电商路径,止血救市与大用户大数据

主持人阿德哥:

王健林提到的万达电商模式有三个特征,分别是大会员系统、大数据系统和含金量高。以下将提到万达电商大数据的具体应用及现状讨论。

1、万达商圈已覆盖了生活的所有方面,包括吃喝玩乐,基于万达生活大数据的计算,精准匹配消费者与商家之间的这个消费关系。

2、万汇网以及手机端实现线下会员信息采集,为万达连锁百货体系下的这些产业积聚量能,拓展会员卡的功能。

3、免费wifi的基础上,实现用户电子化消费,将万达的会员卡变成一张信息采集卡。云计算将Wifi的环境下个人的运动轨迹与消费轨迹数据,全部被记录到数据库,这对于商业本身或者商业房地产本身而言就是一种数据收集的工作。

现状:

1、Wifi使用率低,数据采集难。这是与腾讯合作的主要动机之一,在PC端流量和一些移动互联网产品(如地图)的分发上,可以和百度产生互惠,而在移动互联网方面,当然更希望通过微信的方式来实现万达电商发展。

2、传统企业电商选择。供货商、小而美、平台化、O2O。

主持人阿德哥:

传统企业进军电商状况:中西部地区还在摸索阶段,沿海城市的传统企业经过一段时间发展后,基本上不再谋求做平台,而是找专业的团队或代运营;或者跟专业团队合作,通过合资或者出让股权形成利益捆绑体,在这个基础上去做供货商;或者选择O2O的方式,这些都是当前比较大的几个趋势。

1、做品牌电商的方式(供应商模式)。一方面会建立自己小而美的通道,小而美通道可能是自己的官网,可能是微店,能够保障自己相对稳定的利润率,起到线上销售渠道的作用。

2、金字塔理论来说的话,传统企业中,只有金字塔顶端的才有机会自己来做电商,中下层企业的基本都是在供应商之间做选择,多对多的渠道拓展是重要趋势,数据绑架则是一种分工化的运作。

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