日度归档:2014年9月3日

封号危机愈演愈烈,微商还有未来吗

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如今微信有超过6亿的用户,在拥有这么多用户的平台上做电子商务想必不是一两个人的想法而已。但是在微信上做电商真的靠谱吗?微信电商到底还有没有未来?微信到底是用来做什么的?稍作分析,我们就能够看清楚它的发展轨迹。

从一开始,微商城被各处吹嘘的天花乱坠,还没赚到钱,非正规的入口就被腾讯封了,随后朋友圈卖货风生水起,周围竟也有一些人开始相信在朋友圈卖上几万张面膜,就能走向财富巅峰,这样的想法让我真心觉得是看了一个大笑话,就算是站在风口上已经飞起来的猪,在朋友圈卖货号称月入千万估计也让很多人觉得有点太夸张,毕竟个体微商不是小米,不会有百万数量的忠实粉丝,再者说,腾讯也不会给这个机会,从微信好友限制1万人到5000人再到封号不难看出,一向把朋友圈视为私密圈子的微信怎能放任其变成一个营销平台?这是铁了心的要清理门户。

再看看现状,天天在朋友圈更新新品的微信,很多已经享受到了两种特殊待遇,一是死刑直接被删掉,二是死缓被拉入黑名单永不见天日。在我看来,微营销最终成为浮云,主要原因在于渠道单一,营销模式过于保守,缺少新意。

微信朋友圈是小众的熟人圈子,如何来维系自己的朋友圈至关重要,天天在朋友圈刷图片吆喝新品又上市,很难不遭人反感,想想看,假如你私密的朋友圈里都是广告,看着不难受吗?这也是很多微商享受了我之前讲的这两种特殊待遇的原因,朋友圈营销不在于分享了多少新款,而是产品到底有多吸引人。但朋友圈这个小众的圈子确实玩不出太大的花样,缺少营销的基因,绝大部分的微商又跳不出这个圈子,自然被拉进黑名单。

同样是卖美容护肤产品,单在朋友圈配上美女美图发推文,这样的文案写的再有新意,实际也已经很过时了。然而有远见的公司或者经销商,会做一些线下的发布会或者聚会、游玩等活动,通过聚集人群产生品牌效应,以“寓工作于玩乐”的形式进行推广,既增加了彼此的信任感,又进行了互动口碑传播,充分证明了一点,线上线下同时抓才是关键。

不少人问我,被拉进黑名单的微商还会有未来吗?以微商热衷的化妆品行业为例,近几年化妆品网购一直保持着较快增长,2015年有望超过1200亿。根据我多年的行业经验以及对市场的不断调研和分析,永久春天在营销模式上的创新点值得探究,卖美容护肤类产品以带动粉丝口碑的传播形式,让消费者自愿为代理商赚钱,将业界“小米”营销模式合理转化到微商营销模式中。以这样的新模式,微商的前景还是一片光明的:

一、全渠道策略。与微信、天猫、唯品会、京东、聚美优品等平台合作,而不是在一棵树上吊死,进行全渠道的战略运营。永久春天自建了独立的代理商官网管理平台和独立APP进行会员管理,免费推送信息给消费者并管理收集用户的消费行为进行大数据分析,这样的做法在化妆品行业还是首例。模仿小米的营销模式,通过社交媒体等精准的手段来获取消费者的模式是可取的,这种营销模式上的创新,增强了用户的忠实度提高重复购买率,广结营销网络,还是很值得期待的。

二、O2O策略。永久春天计划线下开设实体店,以品牌官网作为互动的平台,打通线上线下,不断开展营销活动并将流量引到代理商的网店、微店、实体店,再在代理商的网店、微店、实体店完成客服咨询、购买交易、快递物流、开箱体验、售后服务等完整的购物体验,这将成为其他品牌无法企及的核心竞争力。

我们一直讲情怀,什么是情怀?不是赚取多少金钱,而是看到了一个行业的巨大前景,愿意作为领头羊与其他的品牌共同提升行业的高度,为消费者创造真正的福利,共谋赚钱之道,这样的新型模式或许才真的是微商的未来,但路还很长,让时间说了算吧。

永久春天一直强调产品品质是核心,没有好的产品一切营销都是扯淡,重营销轻产品的结果只能是死的更快,其次,创新营销形式算得上行业内的另类,被同行称作业内的奇葩,这样新型的营销模式自然是成功的。

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