日度归档:2014年9月14日

阿里上市前夜,遭“腾百马”逼宫?

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文/李东楼(微信号:lidonglou)首发百度百家

腾百万”是指腾讯、百度和万达不久前宣布联合注资成立的电商公司,被认为是联手阻击阿里巴巴的一次跨界合作。

而最近在微博和无密等社会化媒体渠道有人爆料,腾讯和百度又再次联手投资了一家B2B公司,而这家B2B公司极可能是有着“中国最大B2B采购搜索和数据平台之称”的马可波罗网。

阿里上市在即,遭遇“腾百马”的组合出击,这又将引起什么风浪呢!东楼有如下三个猜想,可供参考。

猜想1:腾讯百度布局B2B,联手阻击阿里

马云已经在大洋彼岸派发了橙色的IPO招股书,一旦上市,阿里巴巴的市值或会超过1500亿美元,超越腾讯和百度,成为国内最大的互联网公司,这无疑会使另外两大巨头感到焦虑。近年来,阿里巴巴通过投资并购和新业务开拓,屡屡进入百度和腾讯的业务腹地,如阿里在去年大力推广来往,直接与腾讯微信展开竞争;还通过全资收购高德和UC等,在手机地图和移动搜索领域直接跟百度展开角逐。在这种大背景下,腾讯和百度当然要进行反击。腾讯率先做出回应,战略投资了京东,使得在B2C电商领域有一个可与阿里对抗的棋子。

而前不久腾讯,百度,万达三家联合成立电商公司,更是让业内大跌眼镜,万达主谋,百度和腾讯两大巨头携手,投资成立电商公司,这一举动的指向性非常明确。毫无疑问,除了万达在电商领域的诉求以外,百度和腾讯同样对电商领域觊觎已久。此前百度和腾讯在电商领域的发力一直不太顺利,百度先后折戟于有啊、乐酷天、爱乐活等,而腾讯此前的拍拍网和易迅网也难言成功,在战略投资京东案后,将拍拍网和易迅网实际并入京东。两家在电商领域都是屡败屡战,绝不甘心。因此这也成为两家走到一起,与万达成立电商合资公司的初衷。不过,即便是投资了京东,携手了万达,两家在电商领域的布局仍欠完整。因为,这些都是针对2C的平台,在阿里巴巴起家的2B战场,还是一片空白。

虽然目前2C是目前电商的主流,人们也更为关注网上零售,但事实上,根据商务部的数据,目前B2B的交易额仍占据着中国电子商务总交易额的80%左右。因此,百度和腾讯没有理由忽略在B2B领域对阿里巴巴的布局和围攻。

东楼点评:从这个层面上看,对于此次百度和腾讯联合投资马可波罗网也就好理解了。这家网站号称有1200万中小微企业注册用户,数据库产品数据总量超5亿条,是中国采购B2B领域最大的搜索和数据平台。如果投资成功,作为腾讯和百度在B2B业务上对战阿里的一颗棋子,百度和腾讯必将给予除资金外的其他资源,比如流量和入口,这使得马可波罗能够获得飞跃发展的机会,继而达到对抗阿里B2B业务的目的。不过,这个设想虽然美好,但却是对合作三方智慧的巨大考验,马可波罗如何平衡百度和腾讯的利益,如何能够借力两大巨头而不是反被束缚,对其管理层也是个考验。

猜想2:腾百O2O战略需要中小企业数据

另一方面,BAT三巨头之间的关系非常微妙。过去三家分别在搜索、IM和电商领域发展,几乎是井水不犯河水,但现在随着三家向传统行业渗透,三家的大方向都是从线上走到线下。这就意味着,三巨头之间成了互为生死对头的关系。

目前看来,三巨头在线上的资源都很强,都有超过几亿的线上个人用户,但中小传统企业的资源则有多有寡。而马可波罗网作为业界排名前三的B2B网站,建站7年以来,已经积累了中国最大的中小企业数据库,并且积累了一大批中小企业和相关交易数据,这些数据无论对于百度和腾讯之后的O2O战略都有帮助。这应该也是百度和腾讯投资马可波罗网的重要原因。

东楼点评:百度正在力推直达号,腾讯也在力推自身的微信服务号,双方的指向一致,都是瞄准传统商业发力。但是作为O2O战略中重要一环,双方都需要大量的中小企业客户,马可波罗网多年积累的中小企业数据库可以说是价值的最大利用。不过,马可波罗网目前积累的中小企业客户资源能否真正被百度和腾讯所用,还需要有对方能够具备大数据的挖掘能力,毕竟从一千多万的客户群中,找到最精准的客户并非易事。

猜想3:看好马可波罗网在互联网金融领域的发展

最重要的是,在互联网巨头们开始大刀阔斧的走向传统行业的同时,传统行业的企业主也在迫切的希望能够尽快完成互联网改造。根据目前国家政策对互联网行业的扶持和鼓励的力度上看,未来一段时间内,互联网化将很可能成为国家战略。在国家号召、传统企业需要的大背景下,传统商业的互联网化进程必将加速。

在这个进程当中,不仅仅是目前与互联网公司对接最为密切的餐饮、娱乐、旅游等行业的传统B2C业务的受益,更会有金融、机械、建材、电气设备等B2B业务也很可能由此迎来新生,特别是针对中小企业和个人贷款的互联网金融行业,已经成为了行业投资的热点。据说,马可波罗网也早在2013年就推出了金融服务,目前盈利状况相当不错。马可波罗基于其拥有的千万级中小企业在采购、搜索时行为数据进行分析,,再加上大数据的算法优势和战略性的合作,可以对中小企业展开创新的金融服务,同时也能帮助一些金融机构突破空间限制。而这也极有可能是腾讯和百度投资马可波罗的原因之一。

东楼点评:不可否认,互联网金融已经是当前最火热的互联网新兴领域,特别是在对中小企业客户贷款和个人贷的市场潜力巨大,这同时也是目前传统金融行业的服务死角,在腾讯和百度的庇荫下,马可波罗的金融业务可以更快在行业内建立优势。不过,目前互联网金融行业玩家越来越多,已经接近红海,并且还面临着国家对互联网金融行业的严格管制以及传统银行的加速互联网化的反击,这一切也意味着马可金融未来之路并不会是一片坦途。

总之,无论是巨头们是出于任何一个方面考虑出手投资马可波罗,不管是战略投资还是财务投资,无非都是基于自身利益去综合考虑的,而对于被投资方,自然也会格外看重投资者的背景,不仅拿钱还会考虑有何资源可求。从宏观角度去看,腾讯和百度投资马可波罗,牵制阿里只是一方面,但更多的应该还是出于对未来的布局以及在业务方面的互补。不过,对于马可波罗来说,获得战略投资只是迈出了第一步,后续如何能够借力巨头真正实现与阿里的分庭抗礼,还得拿出真本领出来。

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【李东楼】是著名的泛科技和营销类自媒体。除了这里,他还是新浪优秀专栏作者和科技名博,并是虎嗅、钛媒体、百度百家、新浪创事记、创业邦、快鲤鱼等多个专业科技网站专栏作者,搜狐IT、今日头条自媒体认证作者,百度阅读认证作家、《经理人杂志》、《东方国门》等传统媒体长期撰稿人。

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封闭vs开放:苹果京东的矛盾哲学?

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苹果发布会吸引了全世界的目光,当大家都在聚焦iPhone6、iPhone6 Plus、Apple Watch等硬件时,我却更关注苹果在iOS8上的开放步伐。

iOS8开放了第三方输入法,虽然是一个小事,但对于苹果这个封闭的巨头却非同寻常。事实上,iOS8新增了超过3000个API的开放。如果追溯到今年6月举行的WWDC2014,我们会发现,苹果仿佛矛盾合体,在封闭的同时走向开放,在开放的同时走向封闭,化为两个极端。

在封闭方面,苹果弱化了对OpenGL的支持而自己开发Metal图像处理引擎;放弃C语言,自己推出编程语言Swift;可以说变得越来越封闭。然而在开放方面,不仅开放第三方输入法,而且开放了Touch ID指纹识别接口、开放了摄像机等,又在变得越来越开放。

无独有偶,最近封闭的京东也在走向开放,《创业家》面向创业者培训的黑马营走进京东,和京东内部负责培训的京东大学来了个亲密接触,从开放平台到通讯、技术等在内的多个高管倾囊授课,让30多名创业者大受启发。

这也是一个看似矛盾的现象,京东一直被看作一家封闭的企业,其和苹果类似,喜欢对价值链的各个环节亲力亲为,如进货、卖货、仓储、配送、客服、售后等几乎都自己完成,在封闭的价值链构建中实现了用户体验的全程掌控。这也是京东后来居上的重要原因。

封闭的京东越来越开放,和苹果一样,首先是因为底气。多年以来,京东走过了一条被称为“傻大黑粗”的独特发展路径,如今京东耗费巨资在全国范围内构建起完善的物流网络,在企业竞争日益呈现系统化特征的今天,京东的这一庞大的自营仓储物流系统不能说别人完全不能超越,但是因其投入巨大、版图广阔,短期内恐难出现够体量的竞争者。所以,京东才敢“敞开心扉给人看”。苹果也是如此,正是因为构建起了一个由软件、硬件组成的封闭帝国,才有底气实现开放。

其次,京东们的开放又是进一步发展的接力。对于京东而言,其发展的重要引擎就是传统行业互联网化的红利,无论是促使更多的企业销售渠道从线下转向线上,还是帮助企业更深的实现互联网化都是这样。例如,在家电行业,京东一直在努力做的事情就是说服家电厂商放弃苏宁等线下渠道转到电商。在这种情况下,通过培训的方式给传统企业讲解互联网化的转型之道,让他们认识到互联网大潮的挑战和机会,显然比直接说服他们管用得多。

正如我之前剖析的京东盈利之道,京东要想盈利,其中一个途径就是将自己构建起来的封闭帝国的基础设施寻租。例如京东的庞大物流设施,就要通过开放给传统企业来谋取利润。通过开放、培训的方式,让众多传统企业认识到京东模式的优势,了解京东,不啻是一种提升京东品牌、推销京东设施的方法,而且是巧妙的方法。

封闭才能更好地开放,开放是为了更好地封闭,看似矛盾,其实顺理成章。苹果、京东这样,腾讯的微信又何尝不是如此呢?微信变得越来越封闭,无论是支付上还是信息分享上都是这样。然而微信又在努力地走向开放,微信小店将电商从中心化走向非中心化,微信搜索将信息从封闭走向开放等等都是如此。以至于很多人疑惑,微信到底是真封闭伪开放,还是真开放伪封闭?

其实,放开来看,哪个巨头不是在构建既封闭又开放的平台呢?封闭的内涵是闭环,因为只有封闭,才能实现用户体验的可控,构建起一个完整、完善的用户体验闭环;开放的内涵是生态,因为只有开放,才能团结一切可以团结的力量,实现一个良性循环的生态系统。在这种情况下,封闭与开放相得益彰、互相促进。

在哲学上,矛盾即对立统一,矛盾双方既相互依赖、依存,又相互竞争、相互排斥,且矛盾的双方可以相互转化。封闭和开放就像矛与盾,在封闭中开放,在开放中封闭,巨头们的矛盾哲学就是这样。

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