月度归档:2014年09月

独自拼杀的拍拍如何玩社交导购?

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本文为庄帅(微博:http://weibo.com/zhuangshuai)原创,首发百度百家,转载请注明出处。微信公众号:百读社(baidu_she),网站:www.baidushe.com

从7月开始,拍拍网在线上的强势促销宣传、动作频频不断尝鲜的玩法,引发了不少消费者、媒体和同行的关注。在对新拍拍的平台定位趋于从货架逻辑转为社交导购逻辑,力推小而准、创新个性商品的战略比较看好的同时,我也一直比较担心拍拍基于这样的定位,能否拿捏好社交与购物融合之间的分寸,毕竟,这不是一件容易的事情,要是玩的过了火搬起石头砸到自己的脚可就真的麻烦了。

因此,这两个月我也一直在关注着拍拍的动作。在iPhone 6不首发中国大陆的时候,拍拍独家放出限量不加价的消息实现“全球同步首发”,显露出其在3C领域的渗透及渠道实力的增强,这件事带给了我不小的惊喜。另外,其上线以来推出的一系列活动,从传播时间、策略、平台选择等方面来看把握的确实不错,把娱乐互动营销玩的有声有色,相比曾经的老套陈旧真心让人眼前一亮,也消除了我的不少顾虑和担心。

从818拍拍网推出的“放纵青春”的主题活动开始,不难发现其战略定位开始趋于年轻化,并且开始注重互动性营销。同样,25号新推出的闪购频道,进一步展示出了基于场景和用户关系的融合,互动性更强。根据我对行业的了解来看,这种创新的C2C模式有三个关键点,使拍拍网逆袭的成算非常大。

一、买手经济营造自身的购物生态,激活了拍拍的创新能力。买手制能够很大程度的满足拍拍对于的购物群体年轻化的定位,更契合年轻群体对于品牌和货品的个性化、差异化的追逐。虽然买手制并不新鲜,蘑菇街、韩都等平台和品牌也早就以这样的模式在运作,但是这部分群体始终是在幕后很常规的工作,而拍拍将买手们联合起来营造出买手生态,使买手之间互动起来,买手与消费者之间互动起来,既保证了拍品与时尚潮流的一致,还能自然的植入社交购物,形成一个有生命力的圈子,只有有了生命才能够存活发展。

二、购物场景化打破了传统的货架模式,跨品牌组合促使平台多元化发展。闪购频道帮助年轻的用户群体跨品牌组合商品,根据场景需求即兴搭配,这样的碎片化、随机化的过程听起来就很爽。一方面能够满足消费者的购物需求,体现出优质的服务,刺激消费者对于独特和新鲜感的追求,利于平台沉淀大量忠实用户;另一方面这样的购物过程增强了平台品类的可延展性,打破了单一品类的局限,想想看,服装上的搭配结束后,很可能消费者还需要一个色调、风格匹配的旅行箱、手机壳、杯子等等。

三、对入驻商家店铺的大力支持补贴。相比现在很多的电商平台,促销类的活动都需要很高的“坑位费”,对于商家而言,势必要提高商品的售价来填补支出的成本。我并不反对平台获取利润,并且,一个平台本来就是需要盈利的,但不应该让消费者来满足一个平台额外的盈利。拍拍此次推出的闪购频道没有“坑位费”,尽管是会减少一部分盈利,但换来的是好的用户体验、好的口碑和商家们的信赖。

而我最近从拍拍网的内部得知,拍拍将此次推出的闪购频道列为了核心发展项目,而不是策划为一个短期的营销活动,并且,原来在腾讯旗下的拍拍微店在销声匿迹了很久之后,又一次重新启动,种种动作表明,或许闪购频道只是拍拍深入移动端的一颗棋子,好戏还在后面。

微信是一个非常好的点对点的建立社交关系的一个平台,而现在,拍拍商家可以很轻松的将店铺内的商品同步到微信店铺。从微店宽松、开放的政策不难看出,移动端是拍拍将搜索模式转变为社交关系导购的很重要的一部分,拍拍作为京东战略很重要的一部分,前景非常的广阔。很可能拍拍会和京东在商品系统、账号联合登陆、搜索技术、物流网络、金融支付等进行进一步的打通融合。微信以平台的规则制定者的身份,也很可能将巨大的流量优势和入口深度开放给拍拍,并借助京东优质的管理运营经验,由京东负责管理这些微店的卖家们。这样一来,估计京东的股票会大幅上涨,腾讯自然也会笑不拢嘴。

关于微店的未来,只是我的猜测。从PC端向移动端的过渡,不是分裂的,而是共赢融合的过程,未来C2C模式朝着人与人之间的交互和小而美的个性化发展已经成为趋势,而微店或许正是拍拍逆袭的难得的机遇。

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荣耀和腾讯,什么时候走到了一起?

/*大南 正文,创建于2014-7-21*/ var cpro_id = “u1627642”;

最近,小米和魅族的“水军”之战弄得天下皆知,也从一个角度映射出中国的手机行业已经逐渐进入竞争越来越激烈的阶段。与此同时,一则华为荣耀冠名腾讯TGA移动游戏大奖赛的新闻则引起了笔者的关注。

不管从参赛人数还是整体规模,TGA移动游戏大奖赛都是中国影响力最大的手游赛事之一。作为华为的独立电商手机品牌,荣耀此次冠名该赛事的目的非常耐人寻味。在营销上,荣耀曾被人诟病“模仿小米”,但不管是此次的冠名,还是之前借势汪峰演唱会做的娱乐营销,似乎都表明荣耀已经走出了一条自己独特的营销道路。并且,荣耀和腾讯之间并非首次合作,早在之前便多次联手。而且从目前透露的消息来看,两者之间的合作并不仅限于营销层面,而是涉及软件、硬件等多方面的深度合作。

在中国,如果说哪家公司在PC互联网和移动互联网上都同样掌握巨量的用户规模和流量入口,那非腾讯莫属。之前,小米在QQ空间上尝试红米手机的社交媒体营销,便创造了预定量超过千万台的奇迹。但有些人不知道的是,早在今年5月份,荣耀3C同样在QQ空间进行了一次社会化营销,同样取得了超过700万预定量的不俗战绩。而荣耀和腾讯的合作并不限于此,甚至比小米曾经的模式都要深入的多。比如荣耀6的发布便选择在微信进行首发,并且可以通过微信预定,反而走在了小米的前面,也算是开创了手机厂商和微信合作的先河。

而在今年6月底,华为荣耀宣布其手环产品新增微信连接功能,成为首批和微信连接的硬件厂商,也表明荣耀除了在营销层面和腾讯展开合作之外,也开始在软硬件等方面开始发力。

此次冠名TGA移动游戏大奖赛也同样如此,除了获得冠名权之外,荣耀6还将作为比赛的主力用机,也展现了荣耀对自家产品硬件和游戏能力极强的信心。在过去,荣耀手机因为芯片等原因曾经遭受过外界的某些质疑,显然此次也有通过影响力最大的游戏赛事为自己证明清白的目的。事实上,在目前发布的众多荣耀6的评测中,外界一致对其游戏能力表达了高度的认可,甚至有媒体将其称为最强安卓手机。但在如今水军横行的评测界,一万篇评测文显然效果都比不上通过实打实、影响力巨大的现场游戏证明来得快。

不知不觉,华为荣耀和腾讯,两家看似不搭边的公司居然就这样走到了一起,实在有些出乎笔者的预料。不过仔细分析的话,又有其必然性。

纵观中国手机行业的营销,大致上可以分成三个阶段:第一阶段是线下营销阶段,这一阶段做的比较成功的有OPPO等公司;第二阶段是PC互联网线上营销,该阶段集大成者非小米莫属;第三阶段则是移动互联网营销,到目前为止还没有出现特别出色的公司。

到目前,中国的手机行业普遍面临两大困境:一是产品的同质化现象愈发严重,做来做起大家都弄不出新的花样;二是营销上找不到新的突破口,小米曾经开创了饥饿营销和粉丝经济,但是这一招迅速被国内众多厂商模仿学习。可以说,在传统的PC互联网上手机的各种营销手法基本上都被大家做烂了,很难为增速已经放缓的中国手机行业打上强心针。在这样的大背景下,大家开始寄希望于发展速度更快的移动互联网。

要说中国哪家公司掌握了移动互联网最大的入口的话,腾讯肯定是最有分量的一家企业。通过手机QQ+微信,腾讯可以说已经拿到了通往移动互联网最大的一张船票,并且开始在此基础上搭建诸如手游、电商等上层业务,形成一个完整的金字塔生态链。

因为掌握了巨大的入口资源,可以看到腾讯的手游虽然启动在国内同行中比较晚,但其发布的几款游戏不管是日活跃用户还是收入都后来居上,居于前列,也可以从中看出入口的能量。

华为是中国少有的在世界范围享有盛名的民营企业,而作为华为独立运营的电商手机品牌,荣耀的定位也绝对不会是“跟风者”和“模仿者”。从之前越来越活跃的营销动作也可以看出,荣耀正在努力走出小米模式的阴影,尝试进行更多元化的经营和推广,在这个前提下,在移动互联网上拥有巨大优势的腾讯自然成为最好的合作伙伴。

而对腾讯来说,当务之急是要稳固在移动互联网的地位,逐渐打造一个庞大的生态系统。既然要做系统,自然要走向开放和合作的道路。不管是微信公众平台,还有微信硬件平台的推出,遵循的都是这样的道路。能够有华为这样量级的企业加入,对腾讯正在做的事情无疑也是巨大的推动,有利于平台未来的发展。

两者正可谓君有情,妾有意,一拍即合。通过合作,荣耀能够得到巨大的曝光率,同样能够以良好的产品体验带来口碑和品牌的提升;腾讯能够为自己增加一名强援,平台生态更加牢靠,是双赢的结果。

最主要的是荣耀和腾讯这种独特的合作模式无疑也能够为业界带来一些新鲜的空气,让大家发觉原来手机营销还可以有更多的玩法。硬件+软件+用户+社交,无疑可以成为用户粘性和商业变现能力的引爆点,这是连小米都还未曾尝试的玩法。可以预见的是,在不久的将来我们或许还会看到腾讯和荣耀在更多层面开展合作的信息。

作者大南,公众号:daxiaov