日度归档:2014年10月24日

微商,屌丝逆袭的新身份

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微信逐渐商业化已经是其发展趋势,有超过6亿的用户,在拥有这么多用户的平台上做电商想必不是一两个人的想法。因此,最早出现了微商城的各处吹嘘,但还没赚到钱,这个非正规的三方入口就被腾讯封杀了,随后朋友圈卖货风生水起,周围竟也有一些人开始相信在朋友圈卖上几万张面膜,就能走向财富巅峰。

这样的想法让我真心觉得是看了一个大笑话,就算是站在风口上已经飞起来的猪,在朋友圈卖货号称月入千万估计也让很多人觉得有点太夸张,毕竟个体微商不是小米,不会有百万数量的忠实粉丝,再者说,腾讯也不会给这个机会,从微信好友限制1万人到5000人再到封号不难看出,一向把朋友圈视为私密圈子的微信怎能放任其变成一个营销平台?这是铁了心的要清理门户。

再看看现状,天天在朋友圈更新新品的微信,很多已经享受到了两种特殊待遇,一是死刑直接被删掉,二是死缓被拉入黑名单永不见天日。在我看来,微营销最终成为浮云,主要原因在于渠道单一,营销模式过于保守,缺少新意。

微信朋友圈是小众的熟人圈子,如何来维系自己的朋友圈至关重要,天天在朋友圈刷图片吆喝新品又上市,很难不遭人反感,想想看,假如你私密的朋友圈里都是广告,看着不难受吗?这也是很多微商享受了我之前讲的这两种特殊待遇的原因,朋友圈营销不在于分享了多少新款,而是产品到底有多吸引人。但朋友圈这个小众的圈子确实玩不出太大的花样,缺少营销的基因,绝大部分的微商又跳不出这个圈子,自然被拉进黑名单。

说这么多微商的弊病和苦逼的现状,总结起来主要是:不能持续销售、不能规模化、耗费的人力物力成本太高。这些问题是困扰微商发展的主要因素,但并不代表微商已经走到了末路,在我看来,微商的前景还是一片光明的,只不过不是以目前这种仅凭朋友圈存活的现状,微商想要迎来真正的春天还是有三点可能的。

一、全渠道策略。与微信、天猫、唯品会、京东、聚美优品等平台合作,包括口袋购物,今日半价,美丽购,代购现场、美铺以及微店联盟等各种集聚买家客流的市场,而不是在一棵树上吊死,进行全渠道的战略运营,。比如可以自建独立的代理商官网管理平台和独立APP进行会员管理,免费推送信息给消费者并管理收集用户的消费行为进行大数据分析。模仿小米的营销模式,通过社交媒体等精准的手段来获取消费者的模式是可取的,这种营销模式上的创新,增强了用户的忠实度提高重复购买率,广结营销网络,还是很值得期待的。

二、O2O策略。规模相对较大的微商可以计划线下开设实体店,以品牌官网作为互动的平台,打通线上线下,不断开展营销活动并将流量引到代理商的网店、微店、实体店,再在代理商的网店、微店、实体店完成客服咨询、购买交易、快递物流、开箱体验、售后服务等完整的购物体验,这将成为其他品牌无法企及的核心竞争力。

三、社交导购模式。传统的微商将朋友圈作为自己的主战场,但并没有充分利用好朋友圈的特性,微信是一个非常好的点对点的建立社交关系的一个平台,因此,基于社交关系的购物模式使得微商的粉丝粘性更强,容易产生裂变式的粉丝。

关于微店的未来,只是我的猜测。从PC端向移动端的过渡,不是分裂的,而是共赢融合的过程,未来C2C模式朝着人与人之间的交互和小而美的个性化发展已经成为趋势,而微店或许正是微商逆袭的难得的机遇。

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创业者要面对的那些正确谎言

/*250*250 创建于 2014-10-15*/ var cpro_id = “u1760203”;

文/柳华芳

创业不易,尤其是没有资本基础的年轻人,虽然天使投资热潮不减,看似创业是一个光鲜而又华丽的事儿,实则不然,我一直在不大的创业公司里,参与过一些创业项目,周围的朋友在创业的比例非常高,我和朋友们的实践中得到的并不是如此。

媒体报道往往只会看到光鲜的一面,因为要吸引人来看,但是创业的过程往往是痛苦的,而且要不断去揭穿那些迷人的谎言和心灵鸡汤,而且有些是让你很尊敬的人说出来的,即便如此,也请耐心反思。

谎言一:想法并不重要

说这句话的人往往是投资人或一些历经沧桑的创业者,但是,只说明了他们没想法,因为投资人是投资别人的想法,看似他们很聪明,但是他们的想法大多数听自创业者们,想法如果不重要,就没有好项目,那还创业干什么呢?

诚然只有想法不行,但想法却很重要,这是一个公司的目标和愿景,也是让一大波员工跟你混的理由,尽管这些想法有时候听起来不太靠谱。没想法,还怎么做事呢?

谎言二:远离BAT创业

百度、阿里、腾讯,这三家巨头,只要你做互联网创业,你是无论如何也绕不过的,如果你非选择他们不做的业务,那么,就别创业了,因为他们的业务实在太多了,方方面面,你刻意远离他们,就等于远离了世界了。

BAT都是巨型公司,并不是每一个小团队都能做到十分优秀,加上大公司的不灵活,创业者没有必要去过多考虑他们的存在,因为他们并不知道你的存在,更不会把你放在眼里,这样的情况不是挺好么。

谎言三:搜索引擎不重要了

虽然投资热捧移动native app,很多人认为搜索不重要了,我看来这是很大的误区,我咨询服务过的创业项目,我都会建议他们善用自己的web网站,除非你是封闭的社交网络,其他情况没有必要封闭自己,搜索引擎是需求驱动的营销工具,你放弃了他,等于放弃了最重要的营销通道。

搜索引擎在app越来越泛滥之后,重要性会被再次提升起来,即便是app,推广成本也越来越高,稳定地自然流量和用户导入依旧是长期的需求,除非你想干一炮就走人。

谎言四:做淘宝就要刷信用

这是一个极其错误的谬论,任何创业的起步都是艰难的,淘宝创业也是如此,刷信用可以获取短暂的搜索排名,但是,忽视了顾客体验和顾客留存率,事实上,如果你都不知道如何俘获顾客,只能靠搜索一条路,那么,你的营销能力需要提高。

投机是一个不好的现象,不诚实的代价远远比起步的艰难要大的多,善良比聪明更重要。

谎言五:大公司出来的人就一定强

这是一个普遍问题,即便是大公司出来的人,你也一定要严格地检验,大公司的平台大,容易忽略掉个体的能力,一切根据你公司需要解决的实际问题,而不是外部的东西。

你的合伙人来自大公司,一定程度上会对融资有利,对于解决问题就是另一回事儿了。

谎言六:颠覆

创业确实应该去改变世界,但是改变不一定非要颠覆,扎克伯格的facebook开始是给别人开发的,并不是自己想改变世界才开发出来的,先解决小问题,再解决大问题,团队和公司成长中再改变世界也来得及。

颠覆别人其实没有意义,更重要的是自己是什么样子,首先是好产品,然后有规模用户,然后才谈得上和别人竞争,放空炮嘴上爽了,但员工未必佩服你

谎言七:营销就要引爆

这是一个很经典的问题,你去看看那些能引爆的公司有多少钱,引爆本身是往往投入不低的,后续产品和服务的跟进也需要很强大的团队的支持,如果你过分地想要引爆,有可能让你快速死亡,花投资人的钱也许你不太心疼,如果花自己的钱相信你会谨慎一些。

即便是growth hacking,也并非任何产品都适合,有些火的事物也不一定是营销出来的,李依晓是谁,我不知道,但却因为叶璇的狗咬了她一口,她就登上百度风云榜了,月入九万的狗也照样火了,但是,这些你有多少能把火的方式复制到你的公司上呢?这几天有个学跳舞的姑娘找我,问我怎么能上电视台节目之类的,非要想走演员和明星路线,但是,这不是小说,明星背后的辛苦外部人体会不到。

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