日度归档:2014年12月11日

双12 PK双11,既生瑜何生亮

2014年双十一天猫571亿销量不仅推动阿里股价更上一层楼,也引发了社会对“败家娘们儿”这一关键词的热烈讨论,这一问题尚未讨论出个子丑寅卯,转眼间双十二又来了,当然,这里要给大家解释一下什么是双十二,这是阿里为淘宝中小卖家打造的购物节,上一次的双十一则是为天猫卖家打造的购物节。

既然都是购物节,那大家自然会将其拿来对比一番,相比双十一的炙手可热,今年的双十二显得特别“冷场”, 无论是商家还是消费者参与热情较往年都有大幅减退的迹象,这是为何?

两场购物节挨得太近,既生瑜何生亮

从时间节点上来看,双十一和双十二仅仅相差一个月,就这点时间显然无法堆积起用户的新需求。换句话说,上次败家娘们儿买回来的一堆东西都没消费完,如何能在区区一个月后再败家一次呢?市场行情是波动的,有高潮也有低谷,你想在一两个月内打造两场盛大的购物节,激发两次消费高潮,那你得充分考虑消费者的承受能力才行。

而从广义层面分析,淘宝和天猫既是兄弟也是对手,二者共享阿里旗下的资源,怎能不左右互搏呢?在这个问题上,阿里选择向天猫倾斜,诸如流量、资源、政策都照顾了天猫大品牌卖家,这不难理解,一方面,天猫是阿里系重要的收入来源,另一方面,天猫也肩负着阿里对抗京东的重任,相比之下,淘宝目前还没有像样的对手,所以,即便双十二不成功,也不会动摇淘宝在C2C的地位。

但现在的淘宝发展形势并不乐观,淘宝面对的是千千万万的中小卖家,他们不可能像天猫那样拿资金去砸双十二,加上双十一刚刚释放了很大的消费需求。所以,双十二自然就成了食之无肉弃之有味的鸡肋。

对于淘宝和天猫,笔者认为虽然它们代表了两种不同的电商模式,而且看起来也必不可少,但同在一个屋檐下,必然会产生利益冲突,正所谓“既生瑜何生亮”,用来形容这两兄弟也未尝不可。

但另一方面,淘宝卖家也不必羡慕天猫卖家,各家都有一本难念的经。淘宝卖家的优势是门槛低,就算生意清淡,也不会损失太大。但天猫卖家不同,天猫门槛更高,推广成本更高,而且每卖出去一件商品还要按照交易额向天猫上交提成,虽然销售额达到天猫标准会有部分返还或者全额返还,但商业竞争的激烈性,又有多少商家不清楚呢?赚大钱的未必有多少。正所谓冷暖自知,不管淘宝卖家还是天猫卖家,最终都是在为阿里做贡献。

双十二成为鸡肋,会不会被取消?

那么如果双十二成为了鸡肋,未来会不会被取消呢?应该不会,因为马云没那么傻,众所周知,淘宝为阿里体系的发展做出了巨大贡献,虽然现在看来,在阿里系中的地位不如天猫和支付宝,但阿里也不会干过河拆桥的事儿,必然会想办法扶持淘宝商家,只不过由于天猫占据了大量的资源,阿里会感到有些力不从心。

一个不容忽视的背景是,微信电商正在迅速崛起,当然,对微商的讨论现在有些泛滥了,舆论大多是持一边倒的批判和否定,不过对淘宝而言,如果不提防,微商也可能会对其造成冲击。对此,阿里封杀了微信,但这还不够,如果不牢牢把控卖家资源,其护城河也许会被微信所攻破。

有人可能会说当年腾讯搞了个拍拍网也没把淘宝怎么地,微信进军电商难到就会动摇淘宝的根本吗?拍拍网之所以失败,根本原因在于缺乏用户基础,以及电商生态链。但微信不同,现在微信已经有数亿活跃用户,而且腾讯正视图通过微信平台化捆绑更多用户,让他们在这个平台上做更多的事情,随着微信公众号、微信支付的逐步成熟,以及微店等产品的推出,这将会是一件非常可怕的事。再者,移动电商是大趋势,腾讯在移动领域的潜力要强于阿里,无论是红包大战还是打车大战,马云都没占到什么便宜,所以,这也令阿里非常忌惮。

在笔者看来,淘宝为什么不尝试将双十二取消,另立一个节日来搞淘宝促销呢?比如情人节、劳动节等等,这样可以避免与双十一产生冲突,建立两个活动的时间差,真正打造电商的“双峰”。不过话说回来,淘宝估计也不会在双十二这种标志性的日子撒腿走人,这不等于弃械投降么?

不过对整个阿里系而言,就算双十二再不济,也不必担心其他对手,如果谁有机会干掉淘宝,那几乎只可能是天猫,但对于天猫和淘宝手足相残,其实阿里也没办法改变。而上面只是笔者的一点建议,阿里应该会想出更好的办法来解决这一问题,不过从目前来看,时间不允许太久,因为时间越久,变数就越大。(文/王易见 QQ:543415188)