日度归档:2014年12月15日

张程口述:腾讯点评入股迈外迪内幕

12月8日,迈外迪宣布完成腾讯、点评3亿C轮融资,这家略显低调但颇具战略意义的公司再次进入公众视野,上一次迈外迪备受关注要追溯至去年小米数千万元B轮投资。

迈入移动互联网时代,O2O模式下催生的本地生活服务成为下一个万亿级市场,互联网公司纷纷屯兵布局,在经历价格战、资本战、拼规模之后,平台之争逐渐回归服务本质,提升线下服务水平成为下一个增长点。商用WiFi作为连接用户和商户的重要通道,其战略意义不可小觑,美团、阿里、360等巨头相继杀入,使原本平静的市场瞬间竞争白热化。

成立于2007年的迈外迪是国内最大的商用WiFi设备商,为何能成为小米、腾讯和点评共同感兴趣的公司,迈外迪创始人张程表示,“商用WiFi背后暗藏着巨大的产业链条,迈外迪在端、固件、云、应用、服务和运营6个方面形成竞争力。互联网公司的优势在于云和运营,想在其他方面积累和快速形成优势并不容易。”

事实上,这6大优势正是迈外迪成为腾讯点评小伙伴的重要原因。以腾讯为例,上周张小龙在微信公开课上提及二维码是移动互联网流量入口,公众号作为腾讯连接一切的重要部分,WiFi天生承担了连接二维码和公众号的使命。WiFi作为刚性需求,像空气一样弥漫在用户身边,连张小龙都感觉机场WiFi不方便。

近期,我有幸与张程就商用WiFi市场进行交流,他详细披露腾讯、点评投资迈外迪内幕,并就消息宣布时间点的选择作出说明,干货颇丰。

以下是迈外迪CEO张程口述:

创办迈外迪:上网不方便

2007年,我和杨勇(现任迈外迪CTO)创办迈外迪,最初想法来自出国期间感觉免费WiFi很少,上网极不方便,而当时笔记本自带无线网卡,用户有在咖啡厅等场所上网办公的需求,iPhone发布后上网需求变得更加强烈。

移动互联网时代,WiFi不仅能为用户提供上网功能,还是连接顾客和商户的重要通道,创业初期我隐约察觉到背后的巨大价值,iPhone和安卓智能手机大爆发,更加体现了WiFi作为线下入口的重要性。

为拓展第一批线下商户,我们在商户分布和行业选择上采取一定的标准。当时以FON模式起家的伙聚网主要覆盖北京商户,虽然模式和我们有区别,但接触合作的商户高度重合,所以一开始我们避其锋芒,选择进军离北京最近的天津市场。在商户行业的选择上,我们选择人多、停留时间长、WiFi强需求的行业,咖啡厅成为前期拓展的最佳对象,所以我们选择总部位于天津外滩的风尚咖啡作为第一批合作对象。

商用WiFi 6大门槛

商用WiFi作为连接线下渠道的重要入口,我认为商户和用户的痛点没有分开,而是相互关联。为实现快速连接,我们和MIUI、微信的合作;为实现产品稳定,我们组建硬件团队;为实现随时掌控,我们搭建基于云计算的控制面板;为创造除上网以外的价值,我们研发出基于WiFi的应用。

总体而言,我认为端、固件、云、应用、服务和运营是商用WiFi六大关键环节,缺一不可,核心都是为了解决痛点。和当年团购一样,商用WiFi看似简单,背后暗藏着巨大的产业链条,目前市场鱼龙混杂,最终将呈现赢家通吃的局面,他们核心竞争力的形成主要依赖两点:一是解决痛点,二是创造价值。

之所以与小米、点评和微信合作,我们主要是实现用户的快速连接。传统基于浏览器的认证方式是落后生产力,迈外迪希望通过与MIUI、微信、下一版点评,实现App、系统与WiFi的快速连接,依托三者庞大的装机量,做到基本覆盖中国绝大部分手机用户。

腾讯点评投资内幕

我总结迈外迪与点评、腾讯是相见恨晚、一拍即合。在腾讯宣布投资点评前两天,大众点评CEO张涛飞赴北京,与我在一间酸奶店进行谈判,寒暄之后他便主动提出投资意向,几天后我飞赴上海点评总部,只待了2个小时,半小时用来介绍迈外迪,后一个半小时全部在谈投资细节。

腾讯一直希望通过微信连接一切,快速连接WiFi是实现微信连接一切的前提保证。“微信之父”张小龙在机场使用WiFi时觉得不方便,而WiFi是刚需,他想用微信扫一扫连接WiFi。后来我们与微信团队见面介绍公司情况,尤其是迈外迪在端、固件、云、应用、服务和运营6个方面的优势,半小时后就确定投资,后来腾讯投资部与我们对接投资事宜,整个过程持续短暂。

对腾讯而言,想要在商用WiFi产业打下基础并快速形成优势,过程并不容易,以投资方式持有一家行业最好公司的股份是最佳解决方案。

之所以拖到近期宣布投资信息,主要有两大原因:一是整个交易过程比较复杂,涉及2个前期投资人和2个新晋投资人之间的谈判,条款签署、尽职调查和正式协议等事宜。二是我们要把握微信连接WiFi功能推出的节奏。如果提前对外宣布,势必会造成微信连接WiFi计划的提前曝光,所以在宣布消息的关键节点上,我们必须与微信保持一致步调。

商业模式:广告并非全部

连接顾客和商户,让商户分享移动互联网时代带来的价值,这就是我们定位的商业模式。目前迈外迪商业模式主要以出售导航首页的广告位为主,广告只是其中一部分,后期更多会在顾客在商户环境内产生互动和价值进行展开,但这并不意味着商业模式的转变。我们从最开始就计划广告只是商业化的第一阶段,而不是全部盈利模式。

对迈外迪而言,面临真正的挑战在于如何更加聚焦6个方面。我们已实现初步突破,比其他商用WiFi公司产品做得更出色,但仍不够极致。说个细节:其实很多商用WiFi公司都主动联系腾讯和点评寻求投资,他们最后选择迈外迪的根本原因是意识到商用WiFi行业需要扎实基本功和长期积累,尤其在这6个方面,并非一朝一夕能完成。

创始人需要清楚明白行业的准入门槛和核心竞争力是什么,要时刻专注于核心竞争力的积累。创业初期我们经历了巨大阵痛,成立第二年,正值行业前景不明朗,我们遭遇了技术二把手和商务一把手出走,他们认为分销WiFi设备比迈外迪更有前途,导致重挫团队战斗力。

宁静:你如何评价美团、360、阿里做商用WiFi优劣势和前景?

张程:商用WiFi和一般互联网公司的基础区别很大,6大门槛都是挑战。互联网巨头涉足商用WiFi的优劣势即面临最大挑战是商用Wi-Fi需要同时具备6大核心竞争力。互联网公司在云和运营方面有一定优势,其它方面都需要重新积累,这也是腾讯和点评通过投资迈外迪进入这个行业,而非自己单干的原因。对互联网公司而言,其他4方面都是门槛和挑战,而迈外迪在这6个方面已经经历长期积累。 

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