日度归档:2015年3月11日

Netflix进中国终究是雷声大雨点小

中国的确是一片神奇的土地,许多在国际上呼风唤雨的大公司,到了中国大都遭遇水土不服。近的说,去年进中国的Linkedin ,远的说很早就中国开展业务的亚马逊,都在高调进入中国之后又销声匿迹。

如今,靠《纸牌屋》在国内名声大噪的Netflix也要宣称进入中国了,并且号称是“单打独斗”进入中国,不跟任何视频网站合作。此时正值Netflix网站将其台柱剧《纸牌屋》第三季一次性放出时,显然中国市场的火爆程度超出了Netflix的预期,Netflix肯定是不想在以往只赚版权的钱,要通过主营业务在国内庞大的市场中分一杯羹。

现在问题来了,Netflix进入中国会不会重蹈一些国际化大公司的覆辙呢?那么听黑马哥给你娓娓道来。

Netflix到底是干啥的?

Netflix并不是一家像Youtube一样的视频网站,它成立的时间比较早,是靠传统录像带租赁行业起家。你千万别小看这个行业,至少在20年前这还是大部分美国家庭非常主流的娱乐方式。后来,随着录像机淡出市场和互联网科技的发展,租赁录像带和DVD的业务越来越收缩。Netflix逐渐把实体的录影带搬到了互联网上,经营起了流媒体的生意。但其商业模式却没有变化:通过采用包月的方式,用户可以无限次通过Internet来欣赏Netflix具有版权的在线视频。截止到目前为止,除了Netflix的大本营美国的用户可以享受这个价廉物美的服务以外,加拿大以及欧洲的几个国家,诸如卢森堡、瑞士以及德国等国家的用户,也可以观看Netflix视频了,而且完全是正版的。

通过分析Netflix的业务模式你就知道,它其实就是一个版权分销商,从制片方那里买了版权以后,然后通过流媒体的形式卖给成千上万的用户。它的业务模式决定了,它的用户越多,就可以把版权分销给更多的用户,用户的费用越便宜,Netflix也就容易赢利。这也就是为什么Netflix为什么非要吵着嚷着进中国的原因,是因为它看上了中国海量的潜在用户。

调查显示,截至2014年12月,网络视频用户规模达4.33亿,手机视频用户约3.13亿,占比约72.28%;在线视频市场规模为239.7亿元,同比增长76.4%。现在无论是手机视频还是互联网电视,对内容的需求很大。

2014年,主要视频网站都打着“自制元年”的旗号,大力发展自制剧,也涌现出一批知名度较大的自制剧作品。比如去年,爱奇艺在自制剧领域集中爆发,《灵魂摆渡》、《废柴兄弟》、《高科技少女喵》、《你好外星人》、《白衣校花与大长腿》5部网络剧播放量破10亿,自制综艺节目《奇葩说》成为现象级综艺节目,关注度超越很多电视综艺节目。但绝大多数自制剧难以自立品牌,广告价值不高,许多视频网站还是靠版权引进支撑。而Netflix正是因为看到这一点,才会一意孤行地要高调进入中国。

政策壁垒怎么破?

Netflix首席内容官泰德•萨兰多斯已明确表示,“我们不大可能采用与本土厂商合作的模式,因为这样的合作非常复杂,难以管理,最终很难获得成功。”

Netflix的高层也意识到进入中国最大的问题,就是政策的壁垒的问题。因为,如果不与当地企业合作,Netflix将需要自己申请和办理各种不同的运营执照,这可能比较困难。“Netflix要在中国推出服务需要办理8种不同的执照。”

目前的现实情况是,广电总局已停止了互联网电视的牌照发放工作。除去目前已有的包括中国网络电视(CNTV)、华数传媒、南方传媒、中国国际广播电台、百视通、湖南广电以及中央人民广播电台七家牌照商之外,广电总局或将不再发放新的牌照于私营企业。如果Netflix要想能够在电视上看到,必须跟拥有牌照方合作。Netflix如果还是坚决要单干,没有牌照是如何过不了广电这一关的。

另外,有分析师称,监管部门还可能要求国外竞争对手办理额外的新执照,进行配额限制等,以保护国内的电视和电影产业。

就目前引进外国影片的情况来看,中国的审查制度非常严格,连中国本土内容制作商都战战兢兢。“先审后播”的政策和美剧“边拍边播”的习惯完全相悖。Netflix要想迅速突破,恐怕还要再冷静地体验考察一番。

用户习惯怎么改变?

如版追踪公司Excipio数据显示,Netflix自制剧《纸牌屋》第三季上线后的24小时内,就被非法下载了681,889次。如果计算通过VPN的下载,这个数据会更高。

而这个数据拿到中国市场来看,实在不值一提。中国的BT网站,字幕组等“片源供应中心”拥有强大的生存基础和能力。Netflix一贯采取向会员收费的方法获得盈利,而在中国流媒体市场上,几乎不存在付费订阅模式,中国用户“享受免费”已成习惯。要想做出改变,恐怕异常困难。而中国用户“哪儿有剧就去哪儿”的收视习惯也大大降低了对于某家视频网站的忠诚度。

虽然中国用户,已经被视频网站逐渐培养了一批付费用户,但是付费用户占的比例实在太低。而Netflix的商业模式决定每个用户都要付费,付费用户比例是100%,没有任何一个KB的流量是免费的!而对于中国用户来说,如果能有5%的用户连续购买包月或者包年服务就已经是让视频网站的CEO们欣喜若狂啦!

如何应对本土竞争对手?

除了政策壁垒和用户习惯难以改变以外,还要面对本土视频竞争对手的竞争。

在三大互联网巨头BAT中,腾讯旗下主打腾讯视频,百度旗下收购了爱奇艺,阿里也频繁在内容产业不断并购。Netflix在进入中国以后,必然要跟BAT这样的互联网巨头正面交锋。初来乍到的Netflix未必会有胜算。

特别是去年年底,小米公司又以18亿人民币入股爱奇艺。比18亿现金更值钱的,是“爱奇艺+PPS+小米”的视频生态。小米也将在移动内容推荐方面给予爱奇艺“优先支持”,交易完成后,小米作为爱奇艺第二大股东,也极可能将爱奇艺纳入小米生态链。以小米近亿的MIUI用户、中国第一、全球第三大手机厂商的影响力,将直接决定移动视频市场的格局。这样的话,通过小米的入股,爱奇艺相当于拿到一张移动互联网的船票。

而Netflix在进入中国之后,虽然有《纸牌屋》作为品牌背书,但是在互联网上却没有入口,没有入口的话那么它收费的商业模式就很难成功。

业内人士都已纷纷表示,Netflix在真正进入中国以后,在政策壁垒、用户习惯以及竞争对手的层层围剿之下,很难有大的作为,Netflix进入中国终究是雷声大雨点小。

电影票之后百度如何建立O2O城池?

三七女生节,百度糯米选准电影票这个细分领域切入做“三块七看电影”活动,一天出票近百万张,占到全国出票量的15%,做出了声势、找到了节奏。不论是跟自己还是跟对手比,数据上都很漂亮。百度这么大力度做电影票,看上去有些杀鸡用牛刀的感觉。不过我认为,三七女生节、电影票业务,都只是百度2015年O2O的大幕,更多动作还在后面,O2O大市场马上就被搅动了。

电影票的以点带面效应

电影票具备标准、小额和高频特征,是最重要的票务业务之一。票务是最具备商品特征的线下服务,在服务中又相对具有商品性质,几年前连缺乏互联网能力的运营商都以话费支付方式参与了这个业务。票务是O2O业务中相对成熟和容易的,成为O2O玩家的心头之好,BAT、点评美团们都抢得十分激烈,不过现在这个市场已经是BAT的。

百度糯米、手机百度和百度钱包达成默契,把票务作为一个切入点,做移动支付,做O2O,与阿里和腾讯的打车业务错开了,而且效果不一定比打车业务推支付来得差。因此做电影票对百度来说,直接结果是拉新,给百度钱包拉新。间接结果则是打造一个王牌应用,在用户心中形成符号,就是百度可以买票,不只是搜索信息。这个符号其实就是一个标杆,未来百度将从这里进入更多O2O行业,电影票发挥“以点带面”的作用。

门票:票务业务的一种,与去哪儿可以资源整合协同起来,自然是重点;

出行:飞机票是去哪儿的看家本领,汽车票、火车票必将开展,用车服务已投资Uber;

旅游:很快在线旅游不会是携程和去哪儿对攻,而是去啊和去哪儿,百度会更重视旅游;

餐饮:百度糯米有积累,市场成熟;百度地图有商家数据库。团购、优惠、订餐、点评和电话拨打广告都会做;

分类:分类信息是百度擅长的,只是过去不做“重活儿”,把流量导给了58、赶集和百姓这几个苦力,58已上市,赶集上市在即。百度现在开始做“重活儿”,很可能收购剩下的百姓网,或者自己做分类,分类信息是比团购业务还早的O2O业务。

娱乐:KTV业务,与百度音乐可以结合起来,百度贴吧中还有不少明星资源;

外卖:百度外卖已出,这个未来可能会成为重点,不过相对而言外卖市场还是有点小;

医疗:这个百度野心很大,在线医疗总理在说,李彦宏也在说,百度在尝试,但壁垒高不会很快;

教育:这块是百度非常有希望的新业务,百度已有作业帮、文库等业务铺垫,K12教育正在起来,百度很快会进去。

开始壮大地面部队

不论百度做哪一个行业,它都会开始做一件事:壮大地面部队。不论哪个行业,线下资源的拓展,都不是坐在电脑前、坐在写字楼里可以搞定的。滴滴和快的可是从机场出租车司机吃饭的小餐馆打出来的。百度要做线下,要做服务,要么依赖自己的地推,要么与第三方合作,不少行业还不存在第三方。三七女生节百度派出7228名地推人员,意味着它很可能会建立自己的地推,百度团队会快速壮大,而且执行力会更强。外卖、团购的地推人员经常爆出打架新闻,其实反映的是地面业务推广所需要的执行力。

补贴逻辑自成体系

红包在中国已经出现一年多,阿里和腾讯打了两仗。跟红包一起,还打了一场堪称商界奇迹、互联网奇葩的打车补贴大战。红包和补贴这两个互联网O2O时代的标签,它们花了几十亿贴了上去。打到最后,一线的两个作战部队撑不下去,闹合并以颇为喜剧的方式收场,有点两败俱伤的感觉。当然它们也完成了阶段任务。百度并没有盲目地参加红包大战和补贴大战,而是根据自身业务特点,在特定的时候进行可控的补贴,形成自己的逻辑。它没有跟谁对飙所以虽然声势小了点,速度慢了点,但更健康。如果参加补贴战势必会被对手牵着鼻子走。现在百度可进可退、张弛有度。因为要做大O2O,2015年百度肯定会打补贴战,不过会按照自己的补贴节奏。

O2O让百度变重了吗?是

百度本来是一家非常轻的公司。它是技术驱动的,搜索技术门槛高,投入产出比高,自动化的广告投放模式让百度的利润率一直保持在高水平。现在做O2O,要做地推、要深耕行业、要教育市场,让人感觉百度变得更重了。不过,李彦宏的野心是在每一个行业再造一个百度,可能百度暂时变得更重,但体量会比现在大许多倍,变重也没所谓。阿里、腾讯都在变重,没办法,互联网企业实体化、跟传统行业做“互联网+”,已经是大势。另外,百度两只手,一只做服务,一只做智能,人工智能这个维度是向上让百度变得更轻的,与O2O结合可以提升效率、模式更轻,比如精准营销、大数据业务。
O2O城池
2015年将发生重大O2O投资

百度如何成功移动转型的?除了手机百度等本身的移动化业务之外,还有一个关键节点:19亿美金购入91无线,这让百度确立了应用分发老大的位置。2013年底百度收购了糯米网,现在完成了整合。这还不够,百度很可能在今年大笔买入一个或者几个O2O优质资产,可能是百姓网等老牌O2O巨头,也可能是新兴的创业项目。2014年百度在投资收购上比较节制,没有大手笔,2015年很可能有重大的投资,如果发生也将是O2O领域的大手笔投资,估计不少O2O创业者都在等着这样的事情发生。

O2O竞争将十分惨烈

对,是惨烈!O2O创业者太多了,O2O过热要降温的声音一直有,但一直没降下来,传统企业迫切希望利用互联网来升级,互联网对传统行业也寄予厚望那是它们的新大陆。市面上已经有非常多让人看不懂的项目,让人一看就觉得不靠谱的项目还能拿到投资,泡沫太大。今年两会政府甚至都提到“线上线下互动消费”这点,O2O只会更热。再加上BAT都在集中火力猛攻O2O,美团、点评们还在熬上市,2015年O2O竞争会无比惨烈,千O乃至万O大战开打,进来的多,出去的估计也会多,洗牌会加速。